Дальневосточное консалтинговое агентство "Успех"

«АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ СИЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ FMCG»

Дмитрий Михайлов (г. Москва)

13-14 октября 2016

Ваши менеджеры смогут: вывести на новый уровень

навык выстраивания отношений менеджер

по продажам- клиент.

 

Получат навык «отстройки» от конкурентов. Узнают новые

техники техник ведения переговоров

- Овладеют способами предотвращения собственного

эмоционального выгорания

 

 

 

Программа тренинга

 

 БЛОК I: Аудит команды продавцов

 

• Как подбирать лучших сотрудников в продажи: качества кандидатов, позволяющие быть эффективнее остальных (УНИКАЛЬНОЕ исследование 1000 сотрудников в продажах в России в 2015 году)

 

БЛОК II: Мотивация продавцов

 

• Мотивационный потенциал работы. Как увеличить самомотивацию сотрудников без увеличения заработных плат;
• Лояльность и приверженность сотрудников
• Как создавать приверженность
• Мы управляем или нами управляют
• Подчиненные манипулируют руководителем. Стратегии защиты и нападения
• Психотипы подчиненных для целей управления
• Руководитель и его заместитель: тандем управления
• Что делать с друзьями в коллективе. Дистанция и совместимость
• Кадровый баланс: «излишки и резервы»
• Нужен ли кадровый резерв или почему резервисты уходят к конкурентам?
• Если нужно уволить: мягкое увольнение и мотивация на увольнение
• Практика: участники рассчитывают мотивационный потенциал работы своих сотрудников. Составляют план увеличения самомотивации сотрудников.

 

БЛОК III: Как видеть насквозь структуру принятия решения своего  потенциального клиента

 Агенты влияния внутри компании - клиента:

• «Экономист»
• «Потребитель»
• «Техник»
• «Консультант»

 

Характеристики ролей «Агентов влияния»

 

БЛОК IV: Переговоры

• Особенности переговоров со сложными клиентами (занудными, жёсткими, не знающими, что хотят)

• Выгода
• Компромисс и уступка
• Правила торга

• Методы аргументации. От доказывания к аргументации

• Методы противодействия манипуляциям

• Как справиться со своими эмоциями
• Как нейтрализовать эмоции оппонента

• Провокация агрессии как элемент давления

БЛОК V: Результат тренинга

• Персональная «КАРТА ПРОДАЖ FMCG»  каждого участника с учётом специфики его работы.

 

 

 

 

 

О СПИКЕРЕ

                          Дмитрий Михайлов (г. Москва)

              

Специальное образование в области бизнеса

2008 - МИРБИС, г.Москва. Квалификация: Мастер делового администрирования (МВА Стратегический менеджмент и предпринимательство).

Образование

2003 – Санкт-Петербургский Государственный Университет. Квалификация: Психолог (Второе Высшее).

2000 – Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет. Квалификация: Инженер радиоэлектронных средств. (Первое Высшее).

2004 – Международный Институт Менеджмента. Курс: «Управление человеческими ресурсами»

Специальное образование в области тренинга

• 2013 Сертифицирован официальным провайдером тренингов FranklinCovey  на право проведения программ:

«7 навыков Высокоэффективных людей», «Лидерство», «Скорость  Доверия», «5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности».

• 2014 Сертифицирован Академией Брайана Трейси на право проведения программы: «Навыки успешных продаж»,

• 2004 Мастер – Класс «Методология  создания новых тренингов», Бизнес Школа Арсенал.
• 2002 Курс «Тренинг менеджер» (Санкт-Петербургский Государственный Университет).

С 2006 года по настоящее время  «TOP LUMEN» (тренинговые услуги)

Должность:  Директор, ведущий тренер - консультант

2012 - 2014  «MTI SYSTEM» (тренинговые услуги)

Должность:  тренер - консультант

2002 – 2006 Компания «A.D.M.» (1100 сотрудников, 14 филиалов по России, производство и поставка упаковочных и расходных материалов)

Должность:   Директор по персоналу Компании

Опыт реализованных программ для Компаний:

 

Сбербанк, СОГАЗ, Sony, РИВ ГОШ, Росводоканал, Amcor Tobacco Packaging, Magna, Schnider Electric, Shell, Ibis, Восток Сервис, Renault, IKEA, Агротерра, Фосагро, Вымпелком, WestMedica, Sest Luve, Stolline, Lady@gentleman, YAMAHA, DIPLOMAT, ВТТ, 1С Софт Клаб, Pepsi, Сетьтелеком, Togas, Novartis, Sandoz, Агрохолдинг «Московский», Кореана, Академия Народного Хозяйства (курс по переговорам для студентов МВА)

 

http://sales-forum.uspeh-vl.ru/06_aktivnye_prodazhi_na_rinke_FMCG.php

 

СТОИМОСТЬ

 

18 000 рублей*

При оплате до 31 августа 2016 года

21 500 рублей*

При оплате до 12 октября 2016 года

• Предоставляется обширный раздаточный материал
•  Выдается Сертификат

 

Для более подробной информации звоните

8 (423) 234-60-21; 8 (423) 232-91-22

Руководитель проекта

Ирина Богач 2-58-08-59